November 26, 2006

Qualstar, Breece Hill... ou la survie

C'est un miracle ou un mirage ? Breece Hill, Qualstar et tous les équivalents continuent à exister malgré une mutation en cours du marché vers le disque couplé aux technologies CDP, VTL ou Réduction de Données. Mais comment font-ils ? Quels sont leurs clients ? Sur quels messages différentiateurs réussissent-ils à convaincre leur prospect ?

Pour Breece Hill, revenu de l'enfer il y a quelques années, tout le monde croyait déja la société morte, le métier s'oriente vers le marché intermédiaire avec un appliance D2D2T et une offre optique. Quant à Qualstar, le pari repose sur un effet de gamme allant de petites librairies rackables aux grosses librairies à 96 lecteurs et 6000 cartouches, un parfait concurrent donc à Quantum, le nouveau, et Sun avec feu StorageTek. C'est drôle mais j'en achèterai jamais de leur truc, ma confiance diminue avec la taille du périphérique....
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